Regatear y ser un experto para hacerlo no es suficiente para conseguir la mejor oferta al comprar un vehículo usado.

Organizaciones de ayuda y protección al consumidor, como Consumer Union, coinciden en que la clave para pagar menos está en conocer toda la información posible sobre el auto antes de ir a un concesionario (dealer) o hablar con el vendedor particular.

(agrande)

¿Cómo lograrlo?

1. Investigue el valor real del vehículo que quiere. Puede hacerlo en las páginas de Internet de organizaciones como Kelley Blue Book, Edmund's, la Asociación de concesionarios o Consumer Reports (Ver Información).

Estas manejan un rango de precios de los autos en el mercado actual, pero que depende del modelo o año del carro, su estado, las millas que tenga y cómo está equipado. Todo esto hace variar el valor.

2. Tenga en cuenta que el mercado es diferente en cada región del país, hasta dentro de una misma ciudad, por lo que estos sitios de consulta también le pueden indicar el precio local.

Para tener una idea más exacta de los precios en Atlanta, usted también podría visitar la página de clasificados de MundoHispánico, The Atlanta Journal Constitution o AutoTrader, en donde la mayoría de vendedores particulares ofrecen sus vehículos.

3. Cuando termine de consultar varias o todas estas fuentes, ya sabrá el costo promedio que puede pagar. Incluso puede llevar el informe que le dé el precio más bajo a la hora de negociar.

4. Si usted piensa dar su actual auto como forma de pago, de esta misma manera podrá saber cuánto le deben dar por él.

5. Antes de ir a ver un carro, llame al vendedor para conocer toda la información posible. Pregunte cuántas millas tiene, cómo está equipado, cuál es su estado exterior e interior (pintura, ruedas, tapizado), si ha sido chocado, cuántos dueños ha tenido y para qué lo usaron. Incluso muchos quieren saber si lo maneja alguien que fuma y si hay registros del mantenimiento que le dieron.

6. No negocie bajo presión. Por un lado, usted no debería estar buscando auto con afán. Si demuestra su necesidad, seguramente se van a querer aprovechar de esta situación. No se deje presionar con que hay más compradores interesados. Aunque pueda ser verdad, siempre hay más carros para ver.

7. Tome un buen tiempo para inspeccionar muy bien el auto. Si no sabe del tema, vaya con alguien que le ayude o pídale al vendedor que le deje llevar el vehículo al taller. Esto es mejor que comprar a ciegas y luego encontrarse con un daño costoso.

8. Regatear es normal en los negocios, así que no se sienta mal por dar un precio bajo, aun si el vendedor dice que no es negociable.

Kelley Blue Book

En Internet: www.kbb.com

Edmunds

En Internet: www.edmuns.com

Asociación de Consecionarios

En Internet: www.nadaguides.com

Consumer Union

En Internet: www.consumerreports.com

Clasificados AJC

En Internet: www.ajccars.com