Mundo Hispanico

Muchas personas, en su mayoría inversionistas, encuentran en las subastas la mejor opción para conseguir una vivienda a precios casi inimaginables.

Miguel Martínez/MH (agrande)

» De remate. Entre el 13 y 15 de marzo la compañía Hudson & Marshall subastó casi 300 casas en todo el estado de Georgia. Los más beneficiados fueron algunos inversionistas.

¿Se imagina poder comprar una casa con menos de 10 mil dólares? No. No le estamos hablando de una casa de juguete, ni tampoco de lo que valían las viviendas hace décadas.

Hoy en día existe una opción para adquirir una vivienda por ese precio, o menos. Se trata de las subastas, un sistema con el que los bancos están saliendo de las casas que han sido embargadas (foreclosure, en inglés).

Entre el viernes 13 y el domingo 15 de marzo, la compañía de subasta Hudson & Marshall remató casi 300 viviendas en diferentes áreas de Georgia.

De allí, varias personas, en su mayoría inversionistas que tienen empresas de construcción, salieron con una o varias casas a su nombre, algunas de ellas que, teniendo tres habitaciones y uno o dos baños, fueron compradas a cuatro mil o siete mil dólares.

"He visto compradores que se ahorran desde el 10 hasta el 50 por ciento del valor real de una casa. Todo depende de la propiedad, de su condición y su ubicación", aseguró Bret Richards, gerente de ventas de Hudson & Marshall.

Y es que lo primero que hay que tener claro es que estas casas no están en las mismas condiciones que una vivienda normal que esté a la venta. "No hay casas perfectas en las subastas", dijo Lourdes Moscoso, una agente de bienes raíces que en sus siete años de experiencia ha asistido cuatro veces a este tipo de eventos.

"Una casa que está bajo subasta quiere decir que no se pudo vender por el método tradicional, eso quiere decir que está o destruida o medio destruida o en una zona que no es buena", aseguró la peruana.

Sin embargo, esto no quiere decir que no sea una buena opción.

"Una casa que haya estado en 220 mil o 250 o 280 mil dólares a la venta, te la pueden vender a 140 mil dólares en una subasta. Hay personas que ya tienen su casa y ahorita están buscando este tipo de inversiones y son para alquilar. La reparas y luego la alquilas y tienes un ingreso espectacular", continuó Moscoso.

Es por eso que la mayoría de personas que asisten a estos eventos son inversionistas o representantes de compañías de bienes raíces o de construcción. Sin embargo, esto no limita a que cualquiera pueda buscar su casa por este método.

Eso sí, tanto Richards como Moscoso aconsejaron que antes de asistir a una subasta la persona interesada busque la asesoría de un agente de bienes raíces para estar seguro de que esta es su mejor opción.

Por un lado, el agente le va a ayudar a saber si vale la pena la inversión de acuerdo con el precio, la ubicación y el estado de la casa. Pero además, con la asesoría también se puede evitar problemas posteriores a la compra.

"Me pasó con un cliente que llegó a mí porque fue a la subasta solo. Pagó cinco mil dólares y nunca le dieron el título, cuando se supone que se lo tienen que dar en 45 días, y le decían que todavía no estaba limpio el título", contó Moscoso, quien aseguró que los dueños anteriores de esa vivienda habían puesto una cláusula que limitaba la venta.

"Pasaron tres meses y el cliente dijo que le devolvieran la plata y ellos le mostraron en una parte del contrato que decía que si él no reclamaba el dinero en los primeros 30 días, no era reembolsable", continuó.

Por otro lado, la peruana también recomendó que los compradores estén asesorados por un inspector o una compañía de remodelación para saber cuánto más deben invertir si tienen que hacer reparaciones a la casa.

Conozca cómo puede mantener su vivienda si enfrenta dificultades financieras. Cuándo: 28 de marzo, de 9 a.m. a 1 p.m. Dónde: Grupo Impacto, 1255 Lakes Parkway Edificio 100, Suite 110, Lawrenceville, GA 30043. Info: 678.808.4477.

¿Cómo participar de una subasta?

1 Busque en Internet las próximas subastas que se van a realizar en la ciudad o el estado (home auctions). Solicite que le envíen un catálogo con las fotos e información general de las casas que estarán en remate.

2 Asesórese con un agente de bienes raíces para estar seguro de que esta es su mejor opción.

3 Si no puede pagar la casa en efectivo y necesita un crédito, busque este financiamiento antes de ir a la subasta para obtener la carta de precalificación. Así también sabrá cuanto le pueden aprobar y el interés que deberá pagar.

4 Con la información de las casas, defina las opciones que estén de acuerdo a lo que está buscando y su presupuesto.

5 Visite cada una de las opciones en compañía del agente de bienes raíces y, de ser posible, de un experto en remodelación para saber cuánto más debe invertir después de la compra.

6 Si decide asistir a la subasta, averigüe con la compañía cuánto dinero necesita como mínimo para tener el derecho de participar. En el caso de la subasta de Hudson & Marshall, el precio era de 2,500 dólares.

7 Si gana la oferta, debe pagar, por lo menos, la cantidad mínima antes mencionada. El resto del dinero lo puede cancelar entre 30 a 45 días después de la subasta.

8 Antes de firmar el contrato lea muy bien todas las cláusulas. Para ello también se recomienda estar en compañía de un agente de bienes raíces.